Satışta Karı Arttırmak İçin Stratejik İş Tasarımları
® Stratejik Bakış Açısı Nedir?
® Hangi Hedef Daha Önemli: Ciro, Kar ve Pazar Payı Arasındaki İlişki (Pazarın ve Rekabetin Durumuna Göre Farklı Senaryolar)
· Kar Amaçlı İş Tasarımı
o Kar Bölgesinin Tanımı: Ürün mü Satıyorsunuz, Değer mi?
o Değişimin Gerekliliği ve Zorluğu
§ Değişen Müşteri İhtiyaçları
§ Müşterinin Artan Gücü Ve Bilgisi
§ Rakiplerin Hareketleri
§ Sonuç; Değişen Kar Bölgesi
§ Değişimin Zor Olmasının Yapısal Nedenleri
o Stratejik İş Tasarımlarının Boyutları
§ Müşteri Seçimi
§ Değer Üretimi
§ Farklılaşma ve Stratejik Kontrol
§ Faaliyet Alanı
· Müşteri Merkezli İş Tasarımı
· Kar Modellerinin Tanımı
o Müşteriye Yönelik Çözümlerle Gelen Kar
o Ürün Piramiyle Gelen Kar
o Vitrin Ürün Karı
o Santral (Merkez) Karı
o İlk Giren Hepsini Alır
o Başarılı Yeni Ürün Karı
o Kar Katlama Modeli
o Girişim Karı
o Uzmanlaşma Karı
o Ana Ürün Karı
o Standart Oluşturma Karı
o Marka Karı
o Özel Ürün Karı
o Yerel Liderlik Karı
o İşlem Miktarı Karı
o Değer Zinciri Karı
o Döngü Karı
o Satış Sonrası Kar
o Yeni Ürün Karı
o Göreceli Pazar Payı Karı
o Deneyim Eğrisi Karı
o Düşük Maliyetli İş Tasarımı Karı
· Geçerliliğini Yitiren İş Modelleri
o Pazar Payı Liderliği
o Daha Çok Üret Daha Çok Sat
o I. veya II. Ol
o “Onu-Ben-De-Yaparım”
· Yeni Değerler
o Ürün Değil Çözüm ve Değer Sat
o Ürün ve Hizmet Arasında Sınır Yok
o Satınalmacıdan Yönetim Kurulu Başkanına
o Müşterinin İşini Çok İyi Bil, Müşteri Beklentilerini Doğru Şekillendir
o Düşük Birim Maliyet Önerisi Yerine Paylaşılan Risk / Ödül Tasarrufu
o Değer Zinciri Yönetimi
o Yapmadan Önce Test Et!
® Karı Korumak için Stratejik Kontrol Noktası
· Satışta Stratejik Bakış
o Müşteri
§ Pazarın Hangi Segmentlerinde Yoğunlaşmalıyız?
§ Yüksek / Düşük Hacim
§ Büyük / Küçük Müşteriler
§ Yeni veya Mevcut Müşteriler
§ Hangi Sektörlerde Olmalıyız?
§ Hangi Coğrafi Alanlarda Yoğunlaşmalıyız?
§ Hangi Müşterilerle Merkez Personelimiz Hangileriyle Saha Satışçılarımız İlgilenecek?
§ Kaynakların Hangi Müşteri Segmentlerine Aktarılacağını Belirleyen “Müşteri Segment Çekiliciği Analizi”
o Ürün
§ Hangi Ürünler Üzerine Odaklamalıyız?
§ Mevcut / Yeni
§ Yüksek / Düşük Hacim
§ Kolay / Zor Satılan
§ Bilinen / Farklı Ürünler
§ Farklılaştırılmış / Farklılaştırılmamış
§ Kaynakların Hangi Ürünlere Aktarılacağını Belirleyen “Artan Satış Faaliyeti Getirileri Analizi” Uygulama Örneği
o Aktivite
§ Hangi Hareket Tarzları Üzerinde Yoğunlaşmalıyız?
§ Yeni Müşteri Mi Kazanacağız, Mevcutları Elde mi Tutacağız?
§ Ürün mü Satacağız Hizmet mi?
§ Kaynaklarımızı İlişki Uzmanları, Ürün Uzmanları ve Endüstri Uzmanları Arasında Nasıl Dağıtacağız?
EĞİTMEN
EMRE YILDIRIM
TED Zonguldak Koleji’nden sonra Bilkent Üniversitesi Uluslararası İlişkiler bölümünü bitiren YILDIRIM, hayatına bir turizm rekreasyon proje takımında görev alarak başladı. Sonra “Bakkalım” projesiyle beraber KOÇ Grubunda göreve başlayıp 8 sene Toptan Satış Müdürlüğü yapmıştır. Umur Basım ve Kırtasiye A.Ş.’de Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcılığı görevini de üstlenen YILDIRIM, 110 kişilik bir satış kadrosunun yönetiminin yanı sıra yeniden yapılanma çalışmalarını da yürüterek bir çok projeyi hayata geçirdi. Aynı şirkette pazarlama departmanının kurulmasında öncülük ettikten sonra profesyonel iş hayatından ayrılarak bilgi ve deneyimlerini eğitim ve danışmanlık çalışmaları ile Rönesans Ailesinde paylaşmaktadır.
ÖDEME KOŞULLARI
·
Peşin Ödemelerde Program Bedeli 690,00 TL + KDV
·
Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break
ikramlar da dâhildir.
İNDİRİM ALTERNATİFLERİ:
·
2
kişi katılımlarda % 5
·
3 –
6 kişi katılımlarda % 10
· Çalışmayanlara % 10,
· Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır.
ERKEN ÖDEME İNDİRİMİ
·
1
Ay önce kayıt ve ödeme %05
·
2
Ay önce kayıt ve ödeme %10
·
3
Ay önce kayıt ve ödeme %15
·
4
Ay önce kayıt ve ödeme %20
SERTİFİKA
Rönesans Sertifikası takdim edilmektedir.
Yayın
Katılımcılara hem eğitimi takip edebilmek, not alabilmek hem de ileride
gözden geçirmek üzere Rönesans tarafından hazırlanmış kitap
verilecektir.
