İhracatta Teklif Hazırlama, Fiyatlandırma, Maliyet Ve Risk Yönetimi

®            İhracatın Önemi ve Dış Ticaretimizdeki Yeri

®            İhracatta Teklif Hazırlama Süreci

·               Üretim

·               Finansman

·               Pazar Koşulları

®            İhracatta Fiyatlandırma Yöntemleri ve Önemi

·               Pazarlama Bileşenleri

·               Hedef Maliyetlendirme

·               Faaliyet Tabanlı  Maliyetlendirme

·               Maliyet Yönetilebilecek Maddeler

·               Maliyet Unsurları

o               Uluslar arası Teslim Şekilleri ve Maliyet Unsurları

o               Uluslar arası Ödeme Şekilleri ve Maliyet Unsurları

o               Lojistik Süreçler ve Maliyet Unsurları

®            İhracat Maliyet Kalemleri

·               Üretim giderleri

o               Sabit Giderler (Yönetim, Pazarlama, Kira Vb)

o               Değişken Giderler( Malzeme, Enerji, İşçilik , Kalıp, vb )

·               Paketleme Giderleri

o               Özel Ambalaj ( Koli, Palet, Sandık)

o               Isıl İşlem, Fumigasyon-ISPM 15

·               İhracat Operasyon Giderleri

o               Gümrük Müşavirlik Giderleri

o               Yükleme

o               DFİF Kesintisi

o               İhracatçı Birlik Tasdiği

·               Yurtiçi Taşıma

·               Nakliye giderleri ( Teslim Türüne Göre- C ve D Gurubu)

·               Sigorta ( CIF-CIP ve D Gurubu)

o               Kapsamı ( Dar Teminat, Geniş Teminat )

o               İlave Klozları ( Savaş, Terör, Radyoaktif  Kirlenme vb)

o               Taşıt Aracının Türü

·               Gözetim  ( İmalat, Paketleme,Yükleme )

·               Varış Gümrüklemesi  ( DDP )

o               Ülke Gümrük Vergisi

o               Ülke Standardizasyon Maliyetleri ( Kontrol Belgesi, Müsadeler, Analizler Vb)

o               Gümrük Müşavirliği Giderleri

·               Tahliye Masrafları ( Free Out, Demoraj, THC, Ardiye, Ordino )

·               Varışta İç Nakliye ( DDU-DDP)

·               Yerinde Montaj, Eğitim

·               Mümessillik Komisyonu

·               Depolama ( Antrepo, Serbest Bölge)

·               Yedek Parça ( Garanti Kapsamında )

·               Garanti Belgesi, Yerel Dilde Katalog Kullanım Kılavuzu

·               Banka Giderleri

o               Akrdeditif ( İbraz, Rambusman,Teyit, Amendment, Rezerv )

o               Teminat Mektupları

o               Aval Masrafları

o               Transfer Masrafları

·               Finansman Giderleri

·               Bazı Sürpriz Maliyetler

o               Mahkeme, tahkim

o               Rezerv sonucu verilecek ilave tavizler

o               Reklamasyon

o               Grevler

o               Varış Ülkesi Mevzuatı

o               Kur Farklılıkları

o               Yanlış GTİP Numarası Tespiti

o               Hammadde Maliyet Artışları

o               Dokümantasyon Hataları

o               Yanlış Talep Tahmini

o               Hatalı Planlama (MRP1 ve MRP2 )

®            Maliyet Miktar İlişkisi

®            Farklı Maliyet ve Satış Dövizleri

®            Üretici İhracatçı Firmalarda Maliyet

®            İhracat Firmalarında Maliyet Yönetimi İçin Teşvik

®            Risk ve Maliyet İlişkisi

Eğitim Süresi : 2 Gün

Eğitmenler:

EĞİTMENLER

NAİL ŞENCAN 

Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt  A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü,  Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, yönetim – organizasyon, uluslararası pazarlama ve musteri ilişkileri,  bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. 

Danışmanlık faaliyetleri ile, daralan iç piyasa rağmen, varlıklarını sürdürmek ve sürdürülebilir büyüme sağlamak isteyen kurumları ulusal ve uluslararası rekabet koşullarına hazırlamakta, kurumların genel olarak işletme ve özelde uluslararası ticaret ve musteri iliskileri yonetimi / tedarik zinciri/ uretim - planlama departmanlarının tanı/teşhis süreçlerini uygulayarak kurumların SWOT’unu yapmakta ve iyileştirilebilir, geliştirilebilir alanları hakkında anayol haritalarını oluşturmakta ve uygulama başarılarını denetleyerek raporlamaktadır.

Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Kurumsal Planlama Bölüm Başkanı olan SENCAN, genel katılıma açık seminer ve sertifika programları ile bilgi ve deneyimini paylaşmaya devam etmekte, Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi, İhracatçı Birlikleri ve Sanayi Odalarının davetlisi olarak  çeşitli projelerde görev almaktadır.

Yerel ve ulusal dergilerde yazıları da yayınlanan SENCAN'ın, Uluslararası Pazarlama ve Muzakere Teknikleri konusunda hazırlamakta olduğu kaynak kitaplar serisi, 2012 yılında okuyucuları ile bulusacaktır.

TAYFUN TEKAT

Türkiye İş Bankası Kambiyo Bölümü yöneticiliğini ve eğitmenliğini sürdürdükten sonra, Kavak Tekstil ve İp Sanayi’nde Genel Müdürlük yapan TEKAT, 2005 yılından itibaren eğitim ve danışmanlık alanında çalışmalarına ağırlık vermiştir. Dış ticaret, kambiyo, UCP 600 dersleri vermekte olan TEKAT, RDBE bünyesinde bilgi ve tecrübelerini paylaşmaktadır.

HÜSEYİN TEKGÜÇ

Adana İktisadi ve Ticari İlimler Akademisinden 1979 yılında mezun olan Hüseyin TEKGÜÇ, Uluslararası Taşımacılık sektöründe başladığı is hayatına Unipac Ambalaj’da Güney Anadolu Bölge Müdürü, Filiz Gıda A.Ş. Dış Ticaret Müdürü, Akpa Tekstil A.Ş. İhracat Uygulama Müdürü, Ekinciler Dış Ticaret A.Ş. Finansman ve Kambiyo Müdürü, Kastamonu Entegre Ağaç San. A.ş. Dış Ticaret’ten sorumlu Genel Müdür Yardımcısı, Coşkun Orman Ürünleri San. A.Ş.’de Dış Ticaret Danışmanı olarak  devam etmiştir. 2001’den bu yana dış ticaret konusundaki bilgi ve deneyimlerini eğitmen ve danışman olarak paylaşan TEKGÜÇ’ün, aynı konuda kitap yazma çalışması bulunmaktadır. 

ABDULHAMİT AKÇAY

CEYHUN YEŞİLŞERİT

1982 Yılında İstanbul Üniversitesi, İktisat Fakültesi'nde lisans eğitimini tamamlayan YEŞİLYURT, daha sonra İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde Uluslararası İşletmecilik ve İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü'nde İşletmecilik Uzmanlaşma programlarına katıldı.

Katılmış olduğu birçok yurtiçi ve yurtdışı eğitimler içerisinde Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" Eğitimi ve  Avusturya, Karl Heinz Sebastian okulunun geliştirdiği "Power Pricing" Eğitimi de bulunmaktadır.

1982 yılında başladığı profesyonel iş yaşamının bir bölümünü yurtdışında çalışarak geçirdi (Irak, Suudi Arabistan, ABD ve Rusya Federasyonu). 1996 Mart ayından 2009 Aralık ayına kadar 13 yıl uzun bir dönem Güney Avrupa Bölge İş Geliştirme Müdürlüğü de yaptığı Pipelife International Holding'in Türkiye'deki yatırımı olan Arılı Plastik A.Ş.de çalışmıştır. 2005-2006 dönemimde Pipelife Business School mezunu olarak yurtdışında ve yurtiçinde şirket içi eğitimlerde de eğitmen olarak görev almıştır.

ITC’nin Ulusal Danışmanı olarak Türk İhracatçılar Meclisi eğitimi projesi de dahil olmak üzere İGEME, İSO, Orta Anadolu İhracatçılar Birliği ve Ege İhracatçılar Birliğinin birçok eğitimlerinde eğitmen olarak görev aldı.

Konuk yazar olarak Haber Türk Gazetesi ve çeşitli dergilerde de Dış Ticaret, Satış, Eğitim ve Kariyer Planlama konularında yazıları yayınlanmıştır. Uzun yıllar çalıştığı şirketleri temsilen katıldığı Dış Ekonomik İlişkiler Kurulunun çeşitli iş konseylerinde özellikle Bağımsız Devletler Topluluğu ile yapılan yurtiçi ve yurtdışı toplantılarında görev almıştır.

Uzun yıllardır İstanbul Ticaret Odası’nın başarısı uluslar arası platformda ödül alınarak kanıtlanmış İhracata İlk Adım Projesi’nde İTO Danışmanı olarak görev yapmıştır. Şu anda 7. Etabı gerçekleştirilen programın 2009 yılında metodolojisini redakte etmiştir. Yine, İTO tarafından Türkiye’nin başarılı KOBİ’leri yarışmasında dallarında birinci seçilmiş şirketlerine “Pazarlama, Satış ve Yönetim Danışmanı” olarak danışmanlık ve eğitim hizmeti vermiştir.

2011 Yılı başından itibaren T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı tarafından “Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesi” tebliği çerçevesinde “Uzman Eğitmen” olarak akredite edilmiştir. Bu kapsamda Antalya, Denizli, Mersin ve Gaziantep de “Dış Ticaret Yüksek Uzmanlaşma Programı” eğitmeni olarak görev yapmaktadır.

Birleşmiş Milletlere bağlı Cenevre’de yer alan eğitim kuruluşu ITC'nin "Trade Tutor" eğitimini alarak "BMS (İş Yönetim Sistemi)" öğretisi ve araçlarının kullanımı konusunda süregitmekte olan eğitimlerde görev almaya devam etmektedir.

YEŞİLYURT, “Dış Ticaret, Uluslar arası Pazarlama Stratejileri, Kurumsallaşma” konularında Eğitmen/Danışman olarak bilgi ve deneyimleri Rönesans çatısı altında paylaşmaktadır.

ÖDEME KOŞULLARI

·               Peşin Ödemelerde Program Bedeli 590,00 TL + KDV   

·               Eğitim bedeline uygulama örnekleri ile birlikte ders kitapları, coffee-break ikramlar da dâhildir.

İNDİRİM ALTERNATİFLERİ:

·               2 kişi katılımlarda                 % 5

·               3 – 6 kişi katılımlarda           % 10

·               Çalışmayanlara                    % 10,

·               Çalışan, eğitim giderini kendisi karşılayanlara % 5 indirim uygulanmaktadır.

ERKEN ÖDEME İNDİRİMİ

·               1 Ay önce kayıt ve ödeme     %05

·               2 Ay önce kayıt ve ödeme     %10

·               3 Ay önce kayıt ve ödeme     %15

·               4 Ay önce kayıt ve ödeme     %20

SERTİFİKA

Rönesans Sertifikası takdim edilmektedir.

Yayın
Katılımcılara hem eğitimi takip edebilmek, not alabilmek hem de ileride gözden geçirmek üzere Rönesans tarafından hazırlanmış kitap verilecektir.